ورود به دنیای نمایشگاهها برای برندهای تازهوارد یک فرصت طلایی و در عین حال یک چالشی سنگین است. نخستین حضور اولین برداشت از برند شما را شکل داده و به برنامهریزی دقیقی نیاز دارد. به گفته رضا فروتن، مشاور برندینگ نمایشگاهی: (در نمایشگاه، هر ثانیه طلایی است. برندهایی که بدون هدف و استراتژی وارد میشوند، حتی با ساخت غرفه زیبا هم موفق نخواهند شد.) برخی از گامهای کلیدی برندهای تازهوارد در نمایشگاه عبارتند از:
| مرحله | اقدام ضروری | توضیح |
| پیش از نمایشگاه | تحقیق درباره بازدیدکنندگان و رقبا | شناخت بازار هدف و تعیین اهداف حضور |
| در زمان طراحی غرفه | انتخاب شرکت معتبر و طرح منطبق با برند | پرهیز از تقلید و استفاده از المانهای خاص برند |
| در طول برگزاری نمایشگاه | آموزش کارکنان غرفه | رفتار حرفهای در ارتباط با بازدیدکنندگان |
| پیش از نمایشگاه | پیگیری سرنخهای تجاری (Leads) | تحلیل نتایج برای بهبود حضور بعدی |
گامهای کلیدی برندهای تازهوارد در نمایشگاه
برنامهریزی دقیق و شناخت اصول اولیه حضور، باعث میشود برندها بیشترین بهرهوری و تاثیرگذاری را داشته باشند. برخی از گامهای موثر پیرامون شرکت در نمایشگاهها عبارتند از:
تحقیق و شناخت بازار هدف
قبل از هر اقدامی، لازم است بازدیدکنندگان و رقبا را بشناسید. تحلیل نیازها، علاقهمندیها و رفتار بازدیدکنندگان به شما کمک میکند برنامهریزی هدفمندی داشته باشید. به نقل از Tom Abbott: (مهم فقط بهتر بودن نیست؛ متفاوت بودن است. باید دلیلی به مردم بدهید تا کسبوکار شما را انتخاب کنند.)
تعریف اهداف حضور در نمایشگاه
اهداف مشخص تعیین کنید و برای رسیدن به آنها برنامهریزی نمایید. مواردی مانند معرفی محصول جدید، جذب مشتری یا افزایش آگاهی از برند از اهداف شرکت در نمایشگاه هستند. وجود هدف روشن به شما کمک میکند تا طراحی غرفه و برنامههای تبلیغاتی خود را منسجم کنید.
انتخاب شرکت غرفهسازی معتبر
یک شرکت حرفهای میتواند طرحی جذاب، کاربردی و مطابق با بودجه شما ارائه دهد. بررسی نمونهکارها و تجربه شرکت، تضمینکننده کیفیت و ایمنی غرفه است.
آموزش کارکنان غرفه
لازم است کارکنان غرفه با اصول رفتار حرفهای، معرفی محصول و پاسخ به سوالات بازدیدکنندگان آشنا باشند. یک تیم آموزشدیده، تاثیر غرفه سازی و شرکت در نمایشگاه را افزایش میدهد. به نقل از James Cash Penney: (رشد هرگز اتفاقی نیست؛ نتیجه نیروهایی است که با هم کار میکنند.)
پشتیبانی و پیگیری پس از نمایشگاه
جمعآوری سرنخهای تجاری و پیگیری مشتریان بالقوه، موفقیت حضور شما در نمایشگاه را تکمیل میکند و سرمایهگذاری شما را به نتیجه ملموس تبدیل خواهد کرد.
چالش رایج؛ نداشتن هدف مشخص
بسیاری از شرکتها صرفا بهدلیل حضور فیزیکی شرکت میکنند و به دنبال جذب مشتری یا معرفی محصول نیستند. راهکار این است که پیش از طراحی غرفه، اهداف دقیق بازاریابی مانند افزایش فروش، جذب نماینده یا معرفی محصول جدید تعریف شوند. موفقیت برندهای تازهوارد به برنامهریزی پیش از اجرا، طراحی حرفهای و تعامل موثر در حین نمایشگاه وابسته خواهد بود.
پیشنهاد میکنیم برای کسب اطلاعات بیشتر و استعلام قیمت غرفه سازی نمایشگاهی با شماره 09125866830 تماس بگیرید.