پرش به محتوا 
صنعت نمایشگاهی خاورمیانه از شاهرگهای توسعه اقتصادی و ارتباطات بینالمللی است. حضور در نمایشگاههای بینالمللی از موثرترین روشها برای معرفی برند و توسعه کسبوکار است. عراق و دبی، فرصتهای ویژهای برای شرکتهای ایرانی فراهم میکنند و میزبان نمایشگاههای جهانی با استانداردهای بالا و رقابت شدید هستند. به گفته کارشناسان صنعت نمایشگاهی: (غرفه سازی در عراق و دبی تنها ساخت یک سازه نیست؛ بلکه هنر جلب توجه و ایجاد تجربهای ماندگار برای بازدیدکننده است.)
| معیار | نمایشگاه دبی | نمایشگاه عراق |
| نوع نمایشگاهها | نمایشگاههای بینالمللی چندصنعتی (فناوری، بهداشت، غذا و نوشیدنی و …) با حضور گسترده جهانی | نمایشگاههای صنعتی و بومی (ساختمان، انرژی، نفت و کشاورزی) |
| نیازها و انتظارات مخاطبان | مخاطبان دبی بینالمللی و متنوعاند؛ آنها کیفیت بالا و نوآوری را میپسندند. وجود طراحیهای منحصر به فرد غرفه برای جلب توجه ضروری است. | مخاطبان عراقی تجار و صنعتگران منطقه بوده که به دنبال راهکارهای عملی و مقرونبهصرفه هستند. |
| طراحی غرفه | طراحی غرفههای دبی باید خلاقانه و تاثیرگذار باشد. استفاده از المانهای بصری مدرن، نورپردازی حرفهای و فناوریهای تعاملی (AR/VR) رایج است. | طراحی غرفههای عراق عملی و مختصر است تا در فرصت ساخت محدود (عموما سه روز قبل از نمایشگاه) قابل اجرا باشد. |
| هزینهها | هزینه ساخت غرفه در دبی بالاتر است. یک غرفه پایه ۳×۳ متر (Shell Scheme) حدود ۳۰۰۰–۸۰۰۰ درهم (۸۰۰–۲۲۰۰ دلار) هزینه دارد. | هزینه ساخت غرفه در عراق به نسبت پایینتر است. |
چالشهای عمده غرفه سازی در عراق و دبی
غرفهسازی در بازارهای بینالمللی مانند عراق و دبی دارای فرصتهای زیادی بوده و چالشهای خاص خود را نیز دارد. برخی از این چالشها عبارتند از:
- موانع اداری و گمرکی: فرآیند حمل و ترخیص کالا در عراق پیچیده است. برگزارکنندگان نمایشگاههای عراق میگویند باید کلیه اسناد حمل حداقل ۳ هفته قبل از ارسال کالا به عراق ارسال گردد. دقت کنید واردات برخی کالاها (مانند مشروبات الکلی، گوشت خوک، محصولات اسرائیلی) ممنوع است. وجود این قوانین باعث طولانی شدن زمان ترخیص و هزینههای اضافی میشود. در دبی محدودیتهای بوروکراتیک کمتر است اما باید قوانین مالکان نمایشگاه و مناطق آزاد را مد نظر داشت.
- کمبود متخصص محلی (عراق): در عراق کمبود نیروی متخصص احساس میشود. مطابق گزارش UFI، علاوهبر ناآرامیهای این کشور، کمبود نیروی انسانی آموزشدیده نیز از چالشهای منطقه نمایشگاهی است. از آنجایی که متخصصان طراحی و ساخت غرفه در داخل عراق کم هستند. شرکتهای ایرانی میتوانند از این فرصت استفاده کنند.
- رقابت طراحی و کیفیت در دبی: بازار دبی رقابتی و دارای استانداردهای بالا است. ازاینرو غرفههای ساده یا قدیمی شانس کمی برای جلب توجه دارند. ایجاد یک طراحی خلاقانه و چشمنواز ضروری است. یک طراحی منحصر به فرد و چشمگیر میتواند توجه بازدیدکنندگان را جلب کند ولی هزینه را نیز افزایش میدهد.
- مشکلات ارتباطی و تفاوتهای فرهنگی: مهمترین چالش ارتباطی عدم آشنایی با زبان بومی است. مشاوران نمایشگاهی توصیه میکنند برای پیشگیری از این مانع، مترجمی استخدام شود که به زبانهای محلی (عربی در عراق و انگلیسی/عربی در دبی) مسلط باشد.
راهکارها و پیشنهادهای غرفه سازی در عراق و دبی
کسبوکارهای ایرانی میتوانند برای مواجهه شدن با چالشهای فوق، از راهکارهای زیر کمک بگیرند:
- برنامهریزی لجستیک و همکاری با متخصصان بومی: میتوانید از شرکتهای حملونقل و ترخیصکار با سابقه استفاده کنید. بهتر است پیشاپیش اسناد مورد نیاز را آماده و به برگزارکننده تحویل دهید. با این کار از جریمه و تاخیر جلوگیری میکنید.
- بهکارگیری نیروهای خبره: میتوانید در کشور عراق، از شرکتهای غرفهسازی ایرانی استفاده کنید. در دبی نیز میتوانید از تجربه شرکتهای ایرانی بهره ببرید. توصیه UFI این است که برای بازارهای خارجی نیروی انسانی آموزشدیده جذب نمایید.
- ارتباط موثر و مترجم: حداقل یک نفر در تیم اعزامی باید به عربی و انگلیسی مسلط باشد. وجود مترجم حرفهای در کنار غرفه میتواند تداوم مذاکرات را تضمین کند. قرار دادن کارت ویزیت با عکس و معرفی کوتاه افراد در غرفه هم به رفع ابهام کمک میکند
- طراحی و تجربه تعاملی: غرفه در دبی باید با استانداردهای جهانی رقابت کند. از ابزارهای تعاملی (صفحهنمایش لمسی، واقعیت افزوده، نشستهای محصول زنده) استفاده کنید تا بازدیدکننده تجربه تازهای داشته باشد. یک طراحی خلاق و منحصربهفرد باعث جذب مشتری میشود.